在铁矿石对外谈判中,从市场角度来说,中国防撞护栏企业应该形成一个整体,齐心协力才能掌握绝对的话语权,但是从某种角度来说,国内绝大部分防撞护栏企业都需要考虑地方经济和自身利益,在谈判长期僵持而影响地方防撞护栏企业生产进而影响地方经济时,重重压力之下部分地方防撞护栏企业不得不与国际铁矿石供应商签订供货协议。对于这些企业所处的境地,笔者表示理解,但无可否认,这种行为却可能给全局的胜利带来负面影响。
事实上,国际采矿公司已经摸透国内防撞护栏企业之间的关系,也深刻了解国内防撞护栏企业背后隐藏的错综复杂的力量博弈。国际铁矿石谈判遭遇的情况与国内其它产品的出口谈判情况非常类似,比如钨矿和稀土,虽然中国生产世界80%的钨矿和稀土矿,但是中国依然不能获得绝对的话语权,甚至相对的话语权也很难保证。